YouTubeやってるのに問い合わせゼロ…住宅会社が陥りがちな5つの罠。

この記事はこんな人に読んでほしい

「動画の再生回数はそこそこ。でも、問い合わせはゼロ…」

そんなふうに感じている住宅会社の広報・マーケ担当者さんへ。

YouTubeやSNSで動画を投稿しているのに、まったく反応がない。 原因がわからず手応えもなく、やめた方がいいのかな…と感じていませんか？

この記事では、そうした“モヤモヤ”の正体を明らかにし、成果に近づくための改善のヒントをお伝えします。

この記事でわかること

• 住宅会社が動画でやりがちな「5つの罠」

• 問い合わせにつながる動画の共通点

• トラストスタジオが提供できるサポート

読み終わる頃には、「やめる」ではなく「整えて続ける」という視点が見えてくるはずです。

はじめに：再生はされているのに、成果が出ない

「社長に“再生回数上がってるね”って言われたけど、問い合わせは1件も来てないんです…」

動画は伸びているのに、問い合わせはゼロ。このギャップは、投稿担当者にとってかなりつらい状況です。

でも実は、その多くが「ちょっとした罠」にハマってしまっているだけ。順番と構成を少し整えるだけで、大きく変わることがあります。

罠①：再生数＝成功だと思っている

YouTubeの“視聴維持率”や“総再生時間”など、プラットフォームの評価軸ばかりを気にしていませんか？

もちろん重要ですが、目的が「問い合わせ」なら、指標はあくまで「次の行動につながったか」です。

“再生された”ではなく“動かした”動画かどうか。 これを見直すだけでも、意識が大きく変わります。

罠②：伝える情報が“多すぎる”

「せっかく撮ったから全部盛り込みたい」

→ありがちな落とし穴です。

住宅は情報量が多い商材。でも、動画において“全部伝える”は“何も残らない”につながります。

まず伝えるのは1つの強み。あとは資料や面談で補えばいいのです。

罠③：誰に話しているかが曖昧

「ターゲットは幅広く」も危険な発想。

カメラの向こうにいるのは、1人です。

例えば「30代前半で共働き、小さなお子さんがいる家庭」など、具体的にイメージするだけで言葉もトーンも変わります。

罠④：話している人が“伝える訓練”をしていない

「営業の〇〇さんに出てもらいました。でも棒読みで…」

→これもよくあるケース。

出演者に罪はありません。動画で話すには、“伝え方の設計”が必要なのです。

たとえば「話す順番」「質問の投げ方」「緊張を和らげる導入の工夫」だけでも、大きく変わります。

罠⑤：最後の一歩＝CTAが弱い

動画の最後に、どんな行動を促していますか？

「詳しくは概要欄をチェック！」だけでは、少し弱いかもしれません。

視聴者は“思ったより動かない”もの。だからこそ、「資料を見てほしい」「イベントに申し込んでほしい」など、はっきり伝えることが必要です。

CTA（行動喚起）は、成果を生む“最後のスイッチ”です。

トラストスタジオでは“罠回避設計”から一緒に考えます

私たちは、動画制作をただの“撮影業務”とは考えていません。

「誰に向けて、何を伝え、どう動いてほしいか？」を一緒に考えたうえで、 構成や導線、出演者のサポートまで設計します。

「すでに動画はやっているけど、成果が出ない」 そんな方こそ、私たちの企画力を活用していただきたいと思っています。

最後に：やめたくなったら、ちょっと立ち止まってみてください

成果が出ないと「やめた方がいいのかな」と感じるのは自然なことです。 でも、やみくもに続けるのではなく、“立ち止まって整える”ことで、動画はまだまだ伸びしろがあります。

まずは今ある動画を一緒に見直してみませんか？

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相談だけでも、お気軽にどうぞ。

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